مقدمة
تخيل أن لديك القدرة على إنشاء إعلانات تجذب الانتباه ، وتشرك جمهورك ، وتحصل عليها ، وتزيد المبيعات لعملك. باستخدام النهج والاستراتيجية الصحيحة ، من الممكن إنشاء إعلانات تبرز من المنافسة وتزيد مبيعاتك. في هذه المدونة ، سنشارك بعض النصائح والتقنيات التي أثبتت جدواها لإنشاء إعلانات منتجات جذابة تجذب انتباه جمهورك وتزيد الإيرادات.
قبل البدء ، نوصي بمعرفة نوع المنتج الذي تبيعه ، والجمهور الذي لديك ، وكيف تريد تسويق منتجك. بمجرد حصولك على كل هذه المعلومات ، يمكنك البدء في كتابة إعلانك. تذكر أنك تريد إعلانا يثير حماس الأشخاص بشأن منتجاتك أو خدماتك. إذا شاهد أحد العملاء إعلانك وفكر ، "أريد ذلك!" ، فمن المرجح أن يشتريه أكثر مما لو شاهد إعلانا يقول أشياء مثل "لدينا أفضل سعر في المدينة!" أو "اشتر الآن قبل أن يفعل شخص آخر!" إذن كيف يمكنك إنشاء إعلان منتج جذاب بالضبط؟
سرد قصة
من الضروري اليوم التميز وإشراك العملاء. وإحدى طرق القيام بذلك هي سرد قصص مقنعة في إعلاناتك. يمكن أن تساعدك القصة المصممة جيدًا على التواصل مع جمهورك على مستوى أعمق. كما أنها ستساعدك على أن تكون إعلاناتك أكثر قابلية للتذكر وستساعدك على تمييز منتجك عن المنافسين وإنشاء هوية فريدة لعلامتك التجارية.
للقيام بذلك ، يجب عليك أولا تحديد الرسالة الأساسية التي تريد نقلها. قد تكون هذه هي الفوائد الفريدة لمنتجك ، أو القيم التي تمثلها شركتك ، أو قصة كيفية إنشاء منتجك.
بعد ذلك ، فكر في نغمة وأسلوب قصتك. هل تريد أن تكون مضحكة أو ملهمة أو غنية بالمعلومات؟ مهما كانت النغمة التي تختارها ، تأكد من أنها تتوافق مع علامتك التجارية ويتردد صداها مع جمهورك المستهدف.
بمجرد أن يكون لديك رسالة ونبرة واضحة ، فقد حان الوقت لبدء إنشاء قصتك. استخدم كلمات سهلة وصورا حية لإضفاء الحيوية على رسالتك. اجعلها موجزة ومركزة ، وتجنب المصطلحات أو اللغة التقنية المفرطة. أنت هنا لمساعدة الناس على فهم ما تفعله!
يمكنك الاطلاع على مقالاتنا الكاملة حول كيفية إنشاء قصص قوية هنا.
تحسين وضعك
إلى جانب إنشاء قصة جيدة ، يجب أن يكون لديك تحديد موقع دقيق. يشير تحديد المواقع إلى الطريقة التي ينظر بها عملاؤك إلى منتجك. يمكنك جعل منتجك أكثر جاذبية للعملاء وتمييزه عن المنافسة من خلال تحسينه. فيما يلي بعض النصائح لتحسين وضعك:
- حدد عرض البيع الفريد الخاص بك (USP): يميز USP منتجك عن منافسيك. قد تكون هذه ميزة خاصة أو جودة فائقة أو فائدة محددة يقدمها منتجك. يمكنك تركيز جهودك لتحديد المواقع على إبراز عامل التمييز هذا من خلال تحديده.
- افهم جمهورك المستهدف: لوضع منتجك بشكل فعال ، من الضروري فهم احتياجات ورغبات وتفضيلات جمهورك المستهدف. يمكن أن يساعدك ذلك في تصميم استراتيجية تحديد المواقع الخاصة بك لجذب الأشخاص الذين تريد الوصول إليهم.
- ابحث عن منافسيك: لوضع منتجك بشكل فعال ، تحتاج إلى معرفة ما تفعله منافسيك. يمكن أن يساعدك ذلك في تحديد الفجوات في السوق والفرص لتمييز نفسك عنها.
- استخدم اللغة الصحيحة: يمكن أن يكون للكلمات التي تستخدمها في إعلاناتك تأثير كبير على كيفية إدراك العملاء لمنتجك. استخدم لغة يتردد صداها مع جمهورك المستهدف.
- إنشاء صورة متسقة للعلامة التجارية: الاتساق أمر حيوي عند وضع منتجك. سيساعدك ذلك على تعزيز وضع منتجك وجعله لا ينسى للعملاء المحتملين.
https://www.adsoftheworld.com/campaigns/red-791f6790-6768-454f-bc21-5cbb879531df
تقديم قيمة للعميل أولا
كعمل تجاري ، من السهل الانغماس في إثارة الترويج لمنتجاتك وزيادة المبيعات. ولكن في عجلة من أمرك لإجراء عملية بيع ، من المهم أن تتذكر أن عملائك هم الذين سيحددون في النهاية نجاح إعلانات منتجك. لذلك لإنشاء إعلانات تجذب العملاء حقا وتزيد المبيعات ، من الضروري وضع احتياجات جمهورك أولا.
تتمثل إحدى الطرق الرئيسية لتوفير قيمة للعملاء في إعلاناتك في توصيل فوائد منتجك. هذا يعني تسليط الضوء على الميزات التي تجعل منتجك فريدا وكيف ستعمل هذه الميزات على تحسين حياة العميل. هناك طريقة أخرى لتوفير قيمة للعملاء وهي تقديم شيء ذي قيمة لهم مقابل اهتمامهم. قد يكون هذا خصما أو عرضا ترويجيا خاصا أو نسخة تجريبية مجانية أو حتى معلومات أو موارد قيمة تتعلق بمنتجك.
لذلك ، من الضروري أن تتذكر أن توفير قيمة للعملاء لا يعني فقط تسليط الضوء على فوائد منتجك. وهذا يعني أيضا معالجة أي اعتراضات أو مخاوف محتملة قد تكون لدى العملاء. قد يعني هذا معالجة المخاوف الشائعة بشأن السعر أو الجودة أو السلامة.
تذكر أن توفير قيمة للعملاء يجب أن يكون في صميم أي حملة إعلانية. سيساعدك التركيز على احتياجات جمهورك ، وتقديم شيء ذي قيمة لهم مقابل اهتمامهم ، على إنشاء إعلانات تتفاعل حقا مع العملاء وتزيد المبيعات.
انظر إلى المنافسة
أولاً، ألقِ نظرة على الإعلانات التي يعرضها منافسوك. انتبه إلى الصور المرئية ونسخة الإعلان والنبرة العامة للإعلانات. يمكنك طرح الأسئلة التالية على نفسك لاكتساب المزيد من الأفكار:
- ما تبرز؟
- ما الذي يعجبك أو لا يعجبك في الإعلانات؟
- ما الذي يمكن أن يفعلوه بشكل أفضل؟
- ما الميزات والفوائد التي يبرزونها في إعلاناتهم؟
- كيف تقارن منتجاتهم بمنتجاتك فيما يتعلق بالجودة والسعر والعوامل الرئيسية الأخرى؟
- كيف تعالج إعلاناتهم نقاط الألم أو الاعتراضات الشائعة لدى العملاء؟
ثم انظر إلى النتائج التي يحصل عليها منافسوك من إعلاناتهم.
- هل تجذب إعلاناتهم الكثير من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بهم؟
- هل يرون معدل تحويل مرتفع من إعلاناتهم؟
- ماذا يمكنك أن تتعلم من نجاحاتهم وإخفاقاتهم؟
- هل يركز منافسوك على مكانة معينة أو جمهور مستهدف؟
- هل يستخدمون منصة أو استراتيجية إعلانية معينة؟
- كيف يضعون أنفسهم فيما يتعلق بالشركات الأخرى في الصناعة؟
يعد تحليل ما تفعله الأنشطة التجارية الأخرى أمرا بالغ الأهمية لإنشاء إعلانات أفضل. يمكنك الحصول على إحصاءات قيمة حول ما ينجح وما لا ينجح واستخدام هذه المعلومات لإبلاغ استراتيجيتك الإعلانية.
التأكيد على الفوائد على الميزات
أحد الجوانب الحاسمة لإنشاء إعلانات منتجات جذابة هو التأكيد على فوائد منتجك على ميزاته. بينما تصف الميزات ما يفعله منتجك ، تشرح الفوائد كيف يمكن لمنتجك تحسين حياة عملائك. من خلال التركيز على فوائد منتجك ، يمكنك إنشاء إعلانات يتردد صداها مع جمهورك المستهدف وتشجعهم على اتخاذ إجراء.
للتأكيد على الفوائد على الميزات في إعلانات منتجاتك، ابدأ بتحديد الفوائد الرئيسية لمنتجك. يمكن أن يشمل ذلك الراحة أو توفير التكاليف أو تحسين الأداء أو الأمان المحسن.
بعد ذلك ، ضع في اعتبارك كيفية توافق هذه الفوائد مع احتياجات وتفضيلات جمهورك المستهدف. بمجرد تحديد فوائد منتجك ، ركز عليها في نص الإعلان والمرئيات. بدلا من سرد الميزات ، استخدم لغة تتحدث عن فوائد منتجك. على سبيل المثال ، بدلا من قول ، "يحتوي جهاز iPod الخاص بنا على شاشة مقاس 3 بوصات وسعة تخزين 16 جيجابايت" ، يمكنك أن تقول ، "10000 أغنية في جيبك!"
استخدام صور أو مقاطع فيديو لافتة للنظر
واحدة من أفضل الطرق لجذب انتباه العملاء وزيادة المبيعات هي استخدام الصور أو مقاطع الفيديو اللافتة للنظر في إعلاناتك. اختر الصور أو مقاطع الفيديو ذات الصلة بمنتجك والجمهور المستهدف. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع معدات خارجية ، فيمكنك استخدام صور لأشخاص يستمتعون بأنشطة مثل المشي لمسافات طويلة أو التخييم.
من الضروري التأكد من أن الصور أو مقاطع الفيديو الخاصة بك عالية الجودة. يمكن أن تؤدي الصور الضبابية أو ذات الإضاءة الضعيفة أو الدقة المنخفضة إلى جعل إعلانك يبدو غير احترافي وإيقاف العملاء المحتملين. استثمر في معدات كاميرا عالية الجودة أو استأجر مصورا محترفا أو مصور فيديو للتأكد من أن صورك حادة وملفتة للنظر.
جانب أساسي آخر يجب مراعاته هو تصميم إعلانك. يمكن أن يكون للطريقة التي يتم بها ترتيب الصور أو مقاطع الفيديو الخاصة بك تأثير كبير على مدى فعاليتها. فكر في استخدام تنسيق جذاب بصريا يوجه عين المشاهد نحو العناصر الأكثر أهمية في إعلانك.
من خلال اختيار مرئيات ذات صلة وعالية الجودة ودمجها في إعلان جيد التصميم ، يمكنك إنشاء إعلانات جذابة تعرض منتجك بشكل فعال وتجذب العملاء المحتملين.
توظيف تقنيات جيدة لكتابة الإعلانات
نسخة الإعلان هي عنصر أساسي في أي إعلان. يلعب دورا حاسما في إشراك العملاء المحتملين وإقناعهم باتخاذ الإجراءات اللازمة. يمكن لتقنيات كتابة الإعلانات الجيدة أن تحدث فرقا كبيرا في نجاح إعلاناتك.
تتمثل إحدى التقنيات الفعالة في توصيل عرض القيمة لمنتجك بإيجاز. هذا يعني تسليط الضوء على الفوائد والميزات التي تجعل منتجك فريدا وجذابا لجمهورك المستهدف. كن محددا وتجنب اللغة الغامضة أو العامة.
استخدم لغة مقنعة. استخدم الكلمات التي تخلق إحساسا بالإلحاح وتحفز القارئ على اتخاذ إجراء. اجعل نسخة إعلانك موجزة ومباشرة ؛ يجب أن تلبي إعلاناتك احتياجات جمهورك. حافظ على تركيزها وملاءمتها ، وتجنب تضمين معلومات أو تفاصيل غير ضرورية تشتت انتباهك عن رسالتك الرئيسية.
استنتاج
في الختام، إن الإعلانات الجذابة عن المنتجات أمر ضروري لأي استراتيجية تسويق ناجحة. من خلال تخصيص الوقت الكافي للبحث وفهم جمهورك المستهدف بدقة وصياغة إعلانات تخاطب احتياجاتهم ورغباتهم بشكل مباشر، يمكنك إنشاء إعلانات تلقى صدى حقيقيًا لدى عملائك المحتملين. تذكر أن أحد العناصر الحاسمة لنجاحك هو التجريب. فمن خلال تجربة أنواع مختلفة من الإعلانات، يمكنك تحديد أكثرها فعالية في جذب الانتباه.
