مقدمة

لطالما كان الإعلان مجالاً يعتمد على فهم علم النفس البشري للتأثير على سلوك المستهلك. يستخدم المعلنون الأساليب النفسية لمخاطبة عواطف الناس ورغباتهم واحتياجاتهم للتواصل مع المنتج أو الخدمة المعلن عنها. لطالما كان الإعلان مجالاً يعتمد على فهم علم النفس البشري للتأثير على سلوك المستهلك. ومع ظهور الذكاء الاصطناعي، قفزت سيكولوجية الإعلانات قفزة نوعية إلى الأمام. تعمل الأدوات التي تعمل بالذكاء الاصطناعي مثل AdCreative.ai على تغيير طريقة تعامل المعلنين مع حملاتهم التسويقية وتساعدهم على إنشاء إعلانات أكثر فعالية وتخصيصًا تلقى صدى لدى الجمهور المستهدف.

‍

هل سبق لك أن توقفت عن التفكير في علم النفس وراء هذه الإعلانات؟

ما هي سيكولوجية الإعلان؟

يدرس علم نفس الإعلان كيفية استجابة الناس للإعلانات وكيف يستخدم المعلنون التكتيكات النفسية للتأثير على سلوك المستهلك. 

كان مجال الدراسة هذا موجودا منذ أكثر من قرن ، حيث طور الرواد الأوائل مثل والتر ديل سكوت وجون ب. واتسون وكلود هوبكنز تقنيات نفسية مختلفة لمساعدة المعلنين على التواصل مع جماهيرهم.

‍

أحد المبادئ الأساسية لعلم نفس الإعلان هو فكرة أن الناس يتخذون القرارات بناء على العواطف بدلا من المنطق. 

يستخدم المعلنون مجموعة من النداءات العاطفية للاستفادة من رغبات الناس ويحتاجون إلى إنشاء اتصال عاطفي قوي بين المستهلك والمنتج أو الخدمة المعلن عنها.

أمثلة على علم النفس في الإعلان

هناك أمثلة لا حصر لها من علم النفس في الإعلان ، ولكن فيما يلي بعض التكتيكات الأكثر شيوعا المستخدمة:

‍

1. النداءات العاطفية - غالبا ما تستخدم الإعلانات النداءات العاطفية للاستفادة من رغبات الناس واحتياجاتهم. على سبيل المثال، قد يظهر إعلان لسيارة فاخرة زوجين يقودان سيارتهما عبر الجبال ذات المناظر الخلابة مع غروب الشمس خلفهما. تم تصميم هذا الإعلان لإثارة مشاعر الحرية والمغامرة والرفاهية ، وكلها مشاعر تريد ماركة السيارة الارتباط بها.

‍

2. الندرة - خلق شعور بالندرة يمكن أن يجعل الناس يشعرون أنه يجب عليهم التصرف بسرعة للحصول على منتج أو خدمة قبل أن تختفي. على سبيل المثال ، قد تقدم شركة سفر خصما لفترة محدودة على حزمة إجازة ، مع رسالة مفادها أن العرض متاح فقط لمدة 24 ساعة القادمة. هذا يخلق إحساسا بالإلحاح ويمكن أن يشجع الناس على حجز العطلة قبل انتهاء صلاحية العرض.

‍

3. السلطة - من المرجح أن يثق الناس ويتبعون نصيحة شخص يرون أنه شخصية ذات سلطة. غالبا ما يستخدم المعلنون الخبراء أو المشاهير لتأييد منتجاتهم أو خدماتهم. على سبيل المثال ، قد تستخدم علامة تجارية للعناية بالبشرة متحدثا باسم المشاهير للترويج لمنتجاتها ، مع رسالة مفادها أنه إذا كان المنتج جيدا بما يكفي للمشاهير ، فيجب أن يكون جيدا بما يكفي للمستهلك.

‍

4. الفكاهة - يمكن أن تكون الفكاهة أداة قوية في الإعلان ، حيث يمكن أن تساعد في جعل المنتج أو الخدمة لا تنسى ومحبوبة. على سبيل المثال ، قد تستخدم سلسلة مطاعم الوجبات السريعة إعلانا فكاهيا للترويج لبرغرها الجديد ، قائلة إن تناوله سيجعلك تشعر بالسعادة والراحة.

‍

علم النفس الأول في الإعلان

يمكن إرجاع علم النفس الأول في الإعلان إلى أواخر القرن 19 وأوائل القرن 20th. كتب والتر ديل سكوت ، أحد أوائل الرواد في هذا المجال ، كتابا بعنوان "سيكولوجية الإعلان" في عام 1903. اعتقد سكوت أن الإعلان يمكن أن يستفيد من رغبات الناس واحتياجاتهم ، وطور مجموعة من التقنيات النفسية لمساعدة المعلنين على القيام بذلك بشكل أكثر فعالية.

‍

يعتقد جون ب. واتسون ، وهو عالم آخر في وقت مبكر في مجال الإعلان ، أن سلوك الناس يتشكل من خلال بيئتهم وتجاربهم. طور تقنيات مختلفة لمساعدة المعلنين على إنشاء اتصال عاطفي بين المستهلك والمنتج أو الخدمة المعلن عنها.

‍

من ناحية أخرى ، يعتقد كلود هوبكنز ، الرائد في مجال الإعلان ، أن الإعلان يجب أن يستند إلى الحقائق بدلا من النداءات العاطفية. طور تقنيات مختلفة لمساعدة المعلنين على إنشاء إعلانات مقنعة تستند إلى الحجج المنطقية والأدلة العلمية.

‍

تعطي قراءة هذه المنشورات المبكرة الكثير من الأفكار حول كيفية استمرار المعلنين في استخدام نفس المبادئ في الإعلان اليوم وتدريب الذكاء الاصطناعي عليها.

‍

كيف الذكاء الاصطناعي دراسة سيكولوجية الإعلان؟

يستخدم الذكاء الاصطناعي لدراسة سيكولوجية الإعلان بعدة طرق. واحدة من أهم الطرق التي يتم بها استخدام الذكاء الاصطناعي هي تحليل كميات كبيرة من البيانات لتحديد الأنماط والرؤى حول سلوك المستهلك. يمكن للأدوات التي تعمل بنظام الذكاء الاصطناعي مثل AdCreative.ai استخدام خوارزميات التعلم الآلي لتحليل سلوك المستهلك وتفضيلاته والبيانات الديموغرافية لتحديد التكتيكات النفسية الأكثر فاعلية في الإعلان.

‍

على سبيل المثال ، يمكن AdCreative.ai تحليل الإعلانات الناجحة وتحديد القواسم المشتركة في كيفية تنظيمها ، والكلمات التي تستخدمها ، والصور التي تعرض ، والعواطف التي تثيرها. ومن خلال فهم هذه الأنماط، يمكن AdCreative.ai إنشاء صيغ إعلانات جديدة من المرجح أن تكون فعالة وتساعد المعلنين على تحسين حملاتهم الإعلانية لتحقيق أقصى تأثير.

‍

يمكن أيضا استخدام الذكاء الاصطناعي لدراسة سيكولوجية الإعلان من خلال تحليل بيانات وسائل التواصل الاجتماعي. توفر منصات التواصل الاجتماعي ثروة من البيانات حول سلوك المستهلك وتفضيلاته ، بما في ذلك الإعلانات التي يتفاعل معها الأشخاص ، والمنتجات التي يشترونها ، والمؤثرين الذين يتابعونهم. يمكن للأدوات التي تعمل بنظام الذكاء الاصطناعي مثل AdCreative.ai تحليل هذه البيانات لتزويد المعلنين برؤى حول إنشاء إعلانات أكثر فاعلية يتردد صداها لدى جمهورهم المستهدف.

‍

بشكل عام ، يعد الذكاء الاصطناعي أداة قوية لدراسة سيكولوجية الإعلان. من خلال تحليل كميات كبيرة من البيانات وتقديم رؤى حول سلوك المستهلك وتفضيلاته ، يمكن للأدوات التي تعمل بنظام الذكاء الاصطناعي مثل AdCreative.ai مساعدة المعلنين في إنشاء إعلانات أكثر فعالية وتخصيصا وجاذبية تتواصل مع الجماهير على مستوى أعمق.

‍

تأثير الذكاء الاصطناعي على سيكولوجية الإعلان

تعمل الذكاء الاصطناعي على تحويل مجال الإعلان بعدة طرق. فيما يلي بعض الأمثلة على كيفية تأثير الذكاء الاصطناعي على سيكولوجية الإعلان:

‍

1. التخصيص - بمساعدة الذكاء الاصطناعي ، يمكن للمعلنين إنشاء إعلانات مخصصة تلبي التفضيلات والاحتياجات الفردية. يمكن AdCreative.ai تحليل البيانات الموجودة في سجل تصفح العميل وموقعه ونشاط الوسائط الاجتماعية لإنشاء إعلانات مخصصة من المرجح أن يتردد صداها معهم.

‍

2. التحليلات التنبؤية - يمكن أن تساعد الذكاء الاصطناعي المعلنين على التنبؤ بسلوك المستهلك استنادا إلى البيانات والاتجاهات التاريخية. يمكن AdCreative.ai تحليل البيانات المتعلقة بسلوك المستهلك لمساعدة المعلنين على فهم الأساليب النفسية التي من المرجح أن تكون فعالة في إعلاناتهم.

‍

3. التحسين - يمكن أن يساعد الذكاء الاصطناعي المعلنين على تحسين إعلاناتهم لتحقيق أقصى تأثير. يمكن AdCreative.ai إنشاء صيغ إعلانات جديدة استنادا إلى البيانات التي يجمعها وتزويد المعلنين بإحصاءات حول الإعلانات الأكثر فعالية.

‍

4. السرعة - يمكن للأدوات التي تعمل بنظام الذكاء الاصطناعي مثل AdCreative.ai إنشاء أشكال مختلفة من الإعلانات في غضون دقائق ، مقارنة بالأيام أو الأسابيع التي سيستغرقها فريق بشري. يمكن أن تساعد هذه السرعة المعلنين على الاستجابة للتغيرات في سلوك المستهلك بسرعة أكبر.

‍

كيف سيتم استخدام الذكاء الاصطناعي للتأثير على سيكولوجية الإعلان في المستقبل

من المتوقع أن يؤثر الذكاء الاصطناعي على سيكولوجية الإعلان في المستقبل بشكل كبير. فيما يلي بعض الطرق التي يمكن من خلالها استخدام الذكاء الاصطناعي للتأثير على سيكولوجية الإعلان في السنوات القادمة:

‍

1. الإعلان المخصص: مع التقدم في التكنولوجيا الذكاء الاصطناعي ، سيصبح من الأسهل جمع وتحليل كميات كبيرة من البيانات عن المستهلكين الأفراد ، مثل سجل التصفح وسجل الشراء ونشاط وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن للمعلنين استخدام هذه البيانات لإنشاء إعلانات مخصصة للغاية مصممة خصيصا لاهتمامات كل فرد وتفضيلاته واحتياجاته. من المرجح أن يؤدي هذا المستوى من التخصيص إلى مزيد من التفاعل والتحويلات ، حيث من المرجح أن يستجيب المستهلكون بشكل إيجابي للإعلانات ذات الصلة.

‍

2. تحسين الاستهداف: نظرا لأن الذكاء الاصطناعي الخوارزميات أصبحت أكثر تعقيدا ، فيمكنها تحديد واستهداف مجموعات معينة من المستهلكين بشكل أكثر دقة. يمكن للمعلنين إنشاء إعلانات لجذب خصائص ديموغرافية واهتمامات وسلوكيات محددة، مما يؤدي إلى ارتفاع معدلات المشاركة والمزيد من التحويلات.

‍

3. تحسين التصميمات: يمكن للأدوات التي تعمل بنظام الذكاء الاصطناعي مثل AdCreative.ai تحليل الإعلانات الناجحة وتحديد القواسم المشتركة في كيفية تنظيمها والكلمات التي تستخدمها والصور التي تعرضها والعواطف التي تثيرها. ومن خلال فهم هذه الأنماط، يمكن للأدوات الذكاء الاصطناعي إنشاء صيغ إعلانات جديدة من المرجح أن تكون فعالة وتساعد المعلنين على تحسين حملاتهم الإعلانية لتحقيق أقصى تأثير.

‍

4. الإعلانات التي يتم تنشيطها صوتيا: مع ظهور مكبرات الصوت الذكية والمساعدين الذين يتم تنشيطهم صوتيا ، يمكن أن تصبح الإعلانات الصوتية التي تعمل بنظام الذكاء الاصطناعي طريقة جديدة للمعلنين للوصول إلى المستهلكين. يمكن تخصيص الإعلانات التي يتم تنشيطها صوتيا للمستخدمين الفرديين وتقديمها بطريقة طبيعية وغير تدخلية ، مما يؤدي إلى ارتفاع معدلات المشاركة.

‍

5. الواقع المعزز: مع تحسن تقنية الواقع المعزز ، يمكن للمعلنين إنشاء إعلانات AR لغمر المستهلكين في تجارب تفاعلية تشرك حواسهم وعواطفهم. باستخدام الذكاء الاصطناعي لتحليل سلوك المستهلك وتفضيلاته ، يمكن للمعلنين إنشاء تجارب AR مصممة خصيصا لكل فرد ، مما يؤدي إلى زيادة التفاعل والتحويلات.

‍

بشكل عام ، من المرجح أن تلعب الذكاء الاصطناعي دورا متزايد الأهمية في علم نفس الإعلان ، مما يساعد المعلنين على إنشاء إعلانات أكثر تخصيصا وجاذبية وإقناعا يتردد صداها مع المستهلكين على مستوى أعمق.

‍

استنتاج

علم نفس الإعلان هو مجال رائع أثر بعمق على عالم التسويق والإعلان. من خلال فهم علم النفس وراء سلوك المستهلك ، يمكن للمعلنين إنشاء إعلانات أكثر فعالية وإقناعا تتواصل مع جماهيرهم على مستوى أعمق.

‍

ومع ذلك ، من الضروري إدراك أنه ليست كل التكتيكات النفسية المستخدمة في الإعلان أخلاقية أو مفيدة للمستهلكين. قد تتلاعب بعض الإعلانات بالأشخاص أو تخدعهم ، ويحتاج المستهلكون إلى أن يكونوا على دراية بهذه التكتيكات وأن يتخذوا قرارات مستنيرة بشأن المنتجات والخدمات التي يختارون شرائها.

‍

باختصار ، علم نفس الإعلان هو مجال معقد ومتطور باستمرار مع تاريخ غني وأمثلة لا حصر لها من التكتيكات النفسية الناجحة. من خلال فهم المبادئ الكامنة وراء هذا المجال من الدراسة ، يمكن للمسوقين والمعلنين إنشاء إعلانات أكثر فعالية وإقناعا تتواصل مع جماهيرهم على مستوى أعمق مع مراعاة الآثار الأخلاقية لاستراتيجياتهم الإعلانية.

‍