للفوز بأي حملة إعلانية، يجب عليك إجراء اختبار مستمر. ينشئ الاختبار متعدد المتغيرات حلقة التغذية الراجعة المثالية التي تُعلّم فريقك وتثقفه في اكتشاف أفضل التصميمات الإعلانية أداءً.
تصميم إعلانك هو أول ما يربط عميلك المحتمل علامتك التجارية به. إنها مثل مقدمة لعلامتك التجارية وما يمكن أن تفعله لها.
كما أنه يحدد كيف يفكر الناس ، ويشعرون ، ويتفاعلون ، وينقرون ، ويزورون ، وأخيرا إجراء عملية شراء على موقع الويب الخاص بك.
لذلك ، يعد اختبار الإعلان مهما جدا لنمو العلامات التجارية والشركات.
إذا كان من المرجح أن يؤدي لون أو صورة أو عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء معينة إلى عملية شراء ، فهل ترغب في معرفة ذلك؟
لنلق نظرة على أهمية اختبار الإعلانات، وإيجابيات وسلبيات طريقتي الاختبار الأكثر شيوعا، وأفضل الممارسات لاختبار الإعلانات على نطاق واسع.
لماذا من الضروري للعلامات التجارية اختبار تصميمات إعلاناتها؟
- يساعدك اختبار الإعلانات على تحسين أداء إعلانك باستمرار وتحقيق أقصى استفادة من إنفاقك الإعلاني.
- يمكنك معرفة ما هو الأفضل لجمهورك المستهدف من حيث المشاركة والنقرات والمشتريات.
من المهم أكثر من أي وقت مضى أن تتحقق العلامات التجارية من إعلاناتها بانتظام. قبل ذلك، كان من الممكن قبل ذلك طرح بعض المواد الإبداعية والعثور على الفائز وإطلاقها. لقد أدى ظهور تدابير أمان المستخدم - حل ملفات تعريف الارتباط من طرف ثالث، و iOS 14 ATT، واللائحة العامة لحماية البيانات، وقانون حماية البيانات العامة (GDPR)، وقانون حماية خصوصية المستهلك (CCPA) - إلى جعل استهداف الجمهور التقليدي غير موثوق به بشكل متزايد.
وهذا يعني أيضا أن الأمر سيستغرق وقتا أطول لمعرفة الإعلانات التي يتم عرضها على منصات مثل Facebook لأنها تتلقى بيانات أقل بكثير من ذي قبل.
كلما كان استهدافك أقل موثوقية وكلما استغرق الأمر وقتا أطول للحصول على رد ، زادت أهمية أن تكون مبدعا أكثر من أي وقت مضى. إليك السبب:
- لم يعد بإمكانك افتراض أن أفضل العملاء المحتملين سيشاهدون إعلانك.
- إلى جانب جمهور أوسع ، لا يهتم الكثير من الأشخاص بعلامتك التجارية أو ما تقدمه.
- تصبح مرات الظهور مقياسا غير ذي صلة تقريبا لأن الكثير منها يحتمل أن يضيع.
- الوصول إلى هناك بسرعة أمر مهم. كلما استغرق إعلانك وقتا أطول للوصول إلى المجموعة الفرعية التي تريد استهدافها، كلما كان التحويل أبطأ.
- ركود النمو عندما تأخرت التحويلات.
- للوصول إلى جمهور واسع ، تحتاج إلى إعلانات فائقة الرنانة.
- المفتاح هو العثور على إعلان يناسب ديموغرافيتك في أسرع وقت ممكن في حدود ميزانيتك.
كيف يمكنك التأكد من أن تصميماتك ستعمل؟
في الماضي ، يمكنك محاولة تحقيق نفس النتائج من خلال إصدار عدة إصدارات مختلفة. ومع ذلك ، في الوقت الحالي مع التقدم في التعلم الآلي الذكاء الاصطناعي ، أصبح من السهل جدا إجراء تنبؤ قوي بناء على الكثير من نقاط البيانات من آلاف المستخدمين.
قامت Adcreative.ai ببناء خوارزمية ML الخاصة بها والتي تتنبأ بتصميمات الإعلانات التي تبدو جيدة وتصنفها وفقا لذلك.
الشيء الوحيد الذي يجب على المرء ملاحظته هو أنه على الرغم من أن محرك الذكاء الاصطناعي قد يكون قويا جدا ، إلا أنه لا يزال يتعين اختباره في مراحل مختلفة ، حيث تختلف النتائج من علامة تجارية إلى أخرى.
لذلك يجب على المرء اختبار أكبر عدد ممكن من الإعلانات - كلما كان ذلك أسرع ، كان ذلك أفضل - للعثور على الإعلانات التي تعمل بشكل أفضل. بمعنى آخر ، انتقل من البحث عن "الإعلانات الفائزة" إلى البحث عن "العقارات الفائزة" التي يمكن دمجها لإنشاء أفضل الإعلانات.
يتيح ذلك لفريقك اتخاذ قرارات إعلانية بناء على البيانات ، وليس التحيز أو "الحدس الإبداعي".
يمكنك بعد ذلك استخدام هذه البيانات لتحسين أداء الإعلان من خلال الجمع بين مقاييس تحويل متعددة في إعلان واحد وتوسيع نطاقه.
لهذا السبب أيضًا، قام الفريق في Adcreative.ai ببناء شيء يسمى "الرؤى الإبداعية" المدمج في Adcreative.ai، والذي يخبرك بالتصميمات التي تحقق أفضل أداء لك. كل ما عليك فعله هو فقط تمكين حسابات إعلانات FB/Google من المنصة، ويمكنك التحقق من جميع البيانات في مكان واحد.
دعنا نتحدث عن نوع الاختبار المطلوب للحصول على مثل هذه البيانات الإبداعية التفصيلية ، حيث قد يكون مختلفا عما اعتدت عليه.
اختبار متعدد المتغيرات واختبار A / B
هناك طريقتان رئيسيتان لاختبار الإعلان: اختبار متعدد المتغيرات (MVT) واختبار A / B. كلاهما طريقتان فعالتان للتعرف على الإعلانات. كلا
مقارنة إعلان بآخر
قياس أداء الإعلان لأحد المقاصد (الإحالات الناجحة، والتفاعل، وما إلى ذلك)
الفرق بين الاختبار متعدد المتغيرات واختبار A / B هو كما يلي:
يقيس اختبار A / B فعالية مفهومين إبداعيين مختلفين أو أكثر.
لطالما كان معيارا في الاختبار الإبداعي. هذه هي الطريقة التاريخية التي تقرر بها العلامات التجارية الإعلانات أو الحملات الإعلانية التي يجب استخدامها مقابل شراء الوسائط. اليوم ، تقوم العديد من العلامات التجارية بتشغيل إبداعاتها الإعلانية تحت شكل من أشكال اختبار A / B قبل بدء البث المباشر.
ومع ذلك ، فإن الجانب السلبي الأكبر لاختبار A / B هو العدد الهائل من المتغيرات التي لا يمكن السيطرة عليها - فكل مفهوم معلن عنه في التجربة غالبا ما يكون مختلفا تماما عن البقية. لذلك ، يمكن لاختبار A / B معرفة مفهوم الإعلان الذي يفضله الأشخاص ، ولكن لا يمكنهم تحديد السبب.
هل يحبون العنوان؟ هل يحبون الصورة؟ أنت لا تعرف أبدا مع اختبار A / B. ومع ذلك ، يمكن أن يكشف الاختبار على متغيرات متعددة عن هذه التفاصيل. نتيجة لذلك ، لم يعد اختبار A / B وحده كافيا لتحقيق ذروة الأداء.
القوة الخارقة للاختبار متعدد المتغيرات بواسطة الذكاء الاصطناعي
يقيس الاختبار متعدد المتغيرات تأثير كل مجموعة ممكنة من المتغيرات الإبداعية. كبشر ، قد نفتقد بعض المعلمات بسبب التحيزات ، ومع ذلك ، لا تعاني الآلات من التحيزات البشرية. وبالتالي ، يمكن الذكاء الاصطناعي اتخاذ قرارات مستنيرة تعمل.
رؤى إبداعية هي إحدى هذه الميزات التي أنشأها الفريق في Adcreative.ai.
إذن ما هي هذه المتغيرات الإبداعية؟
المتغيرات هي أي عنصر إعلان واحد - الصور والعناوين وأشكال الشعار والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والمزيد.
نظرا لأنه يمكنك قياس أداء كل متغير مقابل أي متغير آخر ، فلا يمكنك فقط فهم الإعلانات الأكثر إعجابا وكرها ولكن أيضا المتغيرات التي تعجبها أو تكرهها أكثر.
بدلا من اختبار أداء هذه المتغيرات بشكل فردي، يمكنك الاطلاع على أدائها بغض النظر عما ترتبط به في الإعلان.
يمكنك استخدام المستوى الجزئي لبيانات الإعلانات هذه لتحسين إعلاناتك لتحقيق أقصى أداء.
تكمن القيمة الحقيقية لاختبار الاختيار من متعدد في عمق الذكاء الإبداعي الذي يوفره وكيف يمكن استخدامه في الإصدارات الترويجية المستقبلية. إذا كنت تعلم أن لونا أو صورة أو عبارة معينة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء تدفع دائما المزيد من الأشخاص إلى الشراء، يمكنك استخدام هذه المعرفة لتحسين إعلاناتك.
قد تجد أن أحد العناوين يحقق أداء أفضل من العناوين الأخرى ، وأن الصورة تضاعف نسبة النقر إلى الظهور. ستستخدم هذا العنوان والصورة في إعلاناتك المستقبلية.
نصائح لاختبار الإعلانات
اختبار الإعلان متعدد المتغيرات بسيط من الناحية النظرية - إنها طريقة علمية تستخدم للحصول على رؤى إبداعية.
لا يعد إنشاء واختبار العديد من الإعلانات مشكلة كبيرة لأي فريق تسويق أو إعلان. تعيين الإصدار وتتبع البيانات ... يمكن أن يكون ساحقا.
لذلك من الضروري استخدام أدوات مثل Adcreative.ai ، والتي يمكنها القيام بكل هذا نيابة عنك.
أفضل الممارسات الخمس التالية مهمة لتوفير اختبار متعدد المتغيرات للفرد.
خذ الوقت الكافي لتحديد أهدافك التسويقية
قبل الغوص في اختبار الإعلانات متعددة الأبعاد ، توقف لحظة لفهم ما تريد تحقيقه. ماذا تريد أن تتعلم من الاختبار الذي أنت على وشك خوضه؟ ابدأ استراتيجية الاختبار الخاصة بك بالنتائج لتخطيط اختباراتك وبنائها بشكل أكثر منهجية ، مما ينتج عنه بيانات أكثر وضوحا وإبداعا.
الخطوة الأولى هي الإجابة على هذا السؤال-
ما هي مجالات العلامة التجارية أو الشركة التي نحتاجها للتأثير أكثر في إنشاء أفضل الإعلانات؟
تعتمد الإجابة إلى حد كبير على نضج شركتك وأهداف النمو الشاملة واستراتيجية الذهاب إلى السوق. فيما يلي بعض الأمثلة:
جيل الرصاص
ما يعمل بشكل أفضل للعملاء الحاليين قد لا يعمل دائما بشكل أفضل للعملاء الجدد.
يمكن أن يساعدك اختبار الإعلانات في العثور على أفضل الإعلانات التي ستجذب أشخاصا جددا إلى علامتك التجارية.
الاحتفاظ بالعملاء الحاليين
بعد إجراء عملية الشراء الأولى ، قم بإجراء اختبار إعلان للعثور على اختبار يمكنه مساعدة عملائك. تقديم منتجات وخطوط إنتاج جديدة: إعداد منتجات وخطوط إنتاج جديدة لتحقيق النجاح. ابحث عن إعلانات جذابة تشجع الأشخاص على شراء أحدث عروضك. تصميم الرسائل الموسمية واختبارها: تعرف على الإعلانات التي تجذب الأشخاص بشكل أفضل إلى أكبر صفقات العطلات والمبيعات لهذا العام.
ابدأ بفرضية قوية
بدون فرضية ، تفتقر إلى تبرير المصدر الذي تختار اختباره. هذا يعني أنه لا يمكنك تصنيف المتغيرات الخاصة بك بطريقة ذات معنى. سيفتقر اختبارك إلى التركيز ولن تكون بياناتك قوية وذات مغزى كما ينبغي. اسأل نفسك ، "ماذا أريد أن أتعلم هنا؟" هي الخطوة الأولى لإجراء اختبار إعلاني فعال متعدد الأبعاد. تساعد الفرضية المصممة جيدا على توصيل المتغيرات - الصورة ، العنوان ، العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، إلخ. - يجب اختبارها في الإعلان.
قرر وسجل ما تريد معرفته. بعد ذلك ، حدد واختبر المصادر الإبداعية التي ستساعدك في العثور على الإجابة.
تؤدي الفرضية القوية إلى تجربة أكثر إحكاما ، والتي تنتج نتائج أكثر وضوحا.
اختبار واسع النطاق مع الأتمتة
بدون نوع من الأتمتة ، سيكون الاختبار متعدد المتغيرات على أي نطاق صعبا للغاية.
يعد تصميم كل شكل من أشكال الإعلانات وتغيير حجمه يدويا أمرا مملا ، ويمكن أن يؤدي إلى الإرهاق ، ويصرف الانتباه عن الأفكار والتفكير الإبداعي الأكثر استراتيجية. وهل يمكنك اختبار كل هذه التصاميم يدويا؟ لا عليك. إنه أمر محير ويصعب متابعته. ناهيك عن أن المنصات الاجتماعية المدفوعة لإلغاء الاختبار اليدوي لأنها توزع التكلفة بشكل غير متساو عبر جميع مثيلاتك. يعد التوسع باستخدام الأتمتة هو مفتاح الاختبار الناجح متعدد المتغيرات. تقوم أدوات اختبار الإعلانات متعددة المتغيرات بالعمل نيابة عنك تلقائيا، بدءا من إنشاء كل صيغة ممكنة للإعلان إلى بنية جمهور حملتك الاختبارية وميزانيتها وموضعها، بما في ذلك التحكم في الإنفاق نفسه عبر جميع صيغ الإعلانات.
باختصار ، تسمح الأتمتة للإعلانات بالتكرار والتحسين بسرعة فائقة. الهتاف!
اختبار تصميماتك باستمرار
يجب أن يكون اختبار إعلانك باستخدام صيغ متعددة عملية مستمرة، وليس حدثا لمرة واحدة.
أفضل طريقة للبقاء على اطلاع بما ينجح (وما لا ينجح) هي اختبار إعلاناتك وتحسينها باستمرار.
هذا لا يعني أنه يجب عليك إجراء الكثير من الاختبارات. يمكنك ويجب عليك تركيز اختبارك على مجالات عملك التي سيكون لها أكبر تأثير.
ومع ذلك ، يضمن الاختبار المستمر أنك تتعلم دائما إعلاناتك وتحسنها للبقاء في صدارة المنافسة.
هناك فائدة أخرى للاختبار المستمر للإعلانات وهي منع إجهاد الإعلان - النقطة التي يشاهد فيها جمهورك إعلانك عدة مرات ، مما يجعل إعلانك غير فعال.
يحافظ اختبار الإعلانات المتسق متعدد الأبعاد على تحديث إعلاناتك ويقلل مرات الظهور لكل إعلان.
قياس نجاحك
تعتمد مؤشرات الأداء الرئيسية لاختبار إعلانات العلامة التجارية على أهدافك التسويقية واستراتيجية الاختبار والفرضية. قبل إجراء تجربة، حدد مؤشرات الأداء الرئيسية الأساسية والثانوية التي تريد اختبارها. تتيح لك أفضل منصات الاختبار الآلية متعددة المتغيرات اختيار مؤشرات الأداء الرئيسية التي تريد قياسها قبل بدء البث المباشر ، بما في ذلك:
- المشاركه
- نسبة النقر إلى الظهور
- المنتجات / الخدمات المضافة إلى السلة
- تكلفة الاستحواذ
- التكلفة لكل إجراء
- زبد
وأكثر من ذلك بكثير.
في كل مرة تعثر فيها على إعلان أو إعلانات تلبي أهداف مؤشرات الأداء الرئيسية أو تتجاوزها، ستحتاج إلى توسيع نطاقها.
كيف يمكن أن تساعدك Adcreative.ai في اختبار إعلاناتك
النهج المعياري للتصميم
التصميم المعياري هو نهج تصميم يستخدم العناصر النائبة في القالب لاستيعاب العناصر الإبداعية القابلة للإزالة. هذا هو أساس الإعلان على نطاق واسع على Adcreative.ai الذي يسمح لأي شخص بإنشاء تصميمات إعلانية بكميات كبيرة. لا يتم إنشاء القوالب وكل مكون من مكونات التصميم تلقائيا فحسب ، بل يتم تحديثه وفقا لتعلم محرك الذكاء الاصطناعي بمرور الوقت.
زيادة التحويلات من خلال اختبار متعدد المتغيرات
يعد الاختبار متعدد المتغيرات أداة أساسية لإنشاء حملات إعلانية فعالة على نطاق واسع. يضمن اختبار تصميم إعلانك وتعديله باستمرار تحسين إعلاناتك لتحقيق أقصى قدر من التحويل، على الرغم من المشهد الحالي لاستهداف الجمهور المخفف.
يعمل Adcreative.ai على أتمتة عملية اختبار الإعلانات متعددة المتغيرات بالكامل ، بحيث يمكنك التكرار بشكل أكثر ذكاء والعثور على الإعلانات الفائزة بشكل أسرع من أي وقت مضى. إذا كنت مستعدا لاختبار طريقك لتحقيق أفضل أداء للإعلانات، فنحن هنا لمساعدتك.
